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“小螺絲”再干“大事業”/ 蔡永龍
發布日期:2015年10月19日      信息來源:善商雜志


——訪嘉善縣臺資企業協會名譽會長、晉億集團公司董事長蔡永龍


    ■文/楊越岷攝/曹雪峰
  在浙江,嘉善建立世界上最大的“螺絲王國”;其產品以每年20萬噸的銷量稱雄全球;“晉億實業”A股股票在上海證交所掛牌上市;連續三年成為浙江嘉善第一納稅大戶;以嘉善為總部,在中國大陸又相繼投資設立了15家控股、參股的相關企業......
  以“小螺絲,大世界”而著稱的晉億集同公司,在嘉善這片神奇的土地上創造了一系列輝煌的業績,而它的掌門人——集閉公司董事長蔡永龍,并沒有沉醉于成功的喜悅之中。在接受《善商》雜志記者采訪時,他誠懇地說:“成績已經屬于過去,F在,我們最為關心的是:如何讓:‘小螺絲’再干出一番‘大事業’!

  小螺絲維系大家庭
  雖是初次采訪蔡永龍先生,但對于他與他的公司,我們并不覺得陌生,因為作為成功的臺資實業家,他的名字和事跡早已傳遍海峽兩岸。蔡永龍和他的家族依靠“小螺絲”干出了“大事業”,他本人也從一名微不足道的“黑手”,成為位列2011胡潤中國外來“富豪榜”前10位的富翁(注:蔡永龍家族以總資產105億,位居“富豪榜”第八)。而今,他那富有傳奇色彩的勵志故事,激勵著成千上萬的、正在創業的年輕人。
  都說“英雄不問出處”,但對于一位成功的創業者來說,他的苦難童年、他的坎坷經歷和他們家旅艱苦卓絕的奮斗史,本身就是一種財富,一種彌足珍貴的社會財富。按照“人物采訪”的慣例,蔡永龍先生對自己的身世和創業經歷,作了比較簡要的回顧。
  “我出生在臺灣彰化,但我們家的祖籍在大陸,‘根’在福建晉江!辈逃例堈f,“祖父于清代道光年間。從福建泉州移居臺灣,老家在晉江市東石鎮。我們的家族屬于東石蔡氏的一個分支!
  “小時候,兩岸民眾不相往來,但老一輩倒時常提起在‘大陸的根’,我們更不敢數典忘祖!迸c大多數臺灣老一輩創業者一樣,1955年出生的蔡水龍,少時家境貧苦,但他刻苦努力,不斷拼搏,有著典型的“奮斗者”性格。
  蔡永龍家住彰化縣竹塘鎮,父母均以務農為業,全家五六口人靠種植維持生活,日子過得并不寬裕。在讀完小學后,他為減輕家庭負擔而離開了彰化的竹塘老屋,只身前往臺北闖蕩。那時,蔡永龍只有14歲,他在臺北的一個機械廠當學徒,開始了艱辛的職業生涯。
  19歲那年,他離開臺北轉道高雄,最后在岡山鎮落腳。在上世紀六七十年代,高雄縣的岡山鎮是工業區,那里聚集了許多生產型企業,其中有不少螺絲制造廠,素稱臺灣的“螺絲窟”。蔡永龍便在大順螺帽廠找到了一份工作。
  1975年至1977年,他在部隊服兵役,但當了兩年兵、回到岡山鎮時,原來干過的大順螺帽廠已倒閉了。沒有辦法,只有依靠自己去創業。1979年初,蔡永龍東拼西湊,籌了10萬元臺幣,在岡山創立了自己的企業——“晉禾公司”。那一年,他正好26歲。
  蔡永龍是個重感情的人。在采訪中,他不只一次提到了教他怎么樣做人、勉勵他如何去拼搏的父母;提到與他風雨同舟,一起創業的兩個弟弟,還有他的夫人蔡林玉華女士。蔡永龍說:“沒有家里人和我一同努力,就沒有‘晉億’螺絲今天的燦爛輝煌;就不會有竹塘蔡家興旺發達的美好景象!”
  公司草創時期,物質條件相當艱苦,沒有錢蓋廠房,他們就將自家的客廳當車間,買不起成套設備,蔡永龍就帶著弟弟蔡永泉、蔡永裕,四處買舊的機器設備和零部件。然后,根據圖紙自己動手組裝了兩臺螺帽成型機。
  產品很快出來了,弟兄仨在分享成功喜悅的同時,也深切地體會到了“兄弟三人一條心,門前泥土變黃金”這話的含義。作為兄長,蔡永龍在公司以身作則,做到吃苦在前,享樂在后;對兩個弟弟關心愛護,無微不至。蔡氏家族的成功,也印證了“家和萬事興”這句中同老話。
  為了開拓新的市場,蔡氏三兄弟于1987年,前往地處東南亞的泰國、馬米西亞等國考察,最后,他們決定在馬來西亞落腳,在那里投資成立了“晉緯公司”。它與岡山的“晉禾公司”一樣生產螺絲,生意同樣做得紅紅火火。
  后來,他們又將目光投向祖國大陸。1998年10月,在浙江嘉善投資成立了“晉億公司”。目前,晉億集團公司在江浙滬交界處,建成了世界上最大、最完整的垂直整合廠,成為全球第一條“螺絲一條龍”生產線。
  值得提及的是,蔡氏三弟兄創辦的三家公司,其中“晉緯”和“晉億”兩家公司相繼在馬來西亞和中國上海上市,成為蔡氏家族在寶島以外的兩家上市公司,F在,在晉億公司里弟兄三人及其夫人也都有股份。在采訪中,蔡永龍說:“我們竹塘三兄弟的現狀,可以用兩句話來概括,那就是:生意紅紅火火;家庭和和美美!
  談到這小小的螺絲,蔡永龍動情地說:“連自已也很難相信,就是從在客廳里組裝而成的這兩臺螺帽成型機開始,我們弟兄三人在螺絲制造行業滾爬摸打.一于就30度年。而這小小的螺絲,也給了我們蔡氏家族豐厚的回報!
  情況的確如此,這并不起服的螺絲,不僅維系了竹塘的這個大家庭的繁榮,它讓蔡氏兄弟發家致富,實現了自己的人生價值。在創造財富的同時,也為社會進步作出了應有的貢獻。
  目前,蔡永龍的兒子蔡晉彰和女兒蔡雯婷都在晉億集團公司供職,已成為“晉億’事業的傳人。
  小螺絲闖蕩大世界
  “‘小螺絲,大世界’這句話頗有哲理性!闭驹谵k公室碩大的大理石材質的地球儀前,蔡永龍回憶說,“這是時任浙江省委書記張德江,2002年9月2日在我們公司視察時留下的題詞這六個字。道出了‘大’與‘小’的辯證關系,是我們晉億產品攻城略地,拓展市場的真實寫照!
  “五金產品的種類繁多,為什么幾十年了,你一直在做螺絲,從臺灣寶島做到越南;從越南做到馬來西亞;從馬來西亞做到祖國大陸,你對螺絲總是那么專注,那么情有獨鐘?”出于好奇心,筆者問了這么一個問題。
  “因為熟悉!”蔡永龍回答,“做了這么多年,積累了經驗。另外,這個產品算得上是金屬制造業的‘常青之樹’。它不像別的產品‘新陳代謝’很快!闭f到螺栓和螺帽,蔡永龍充滿了深情,“你看,不管是辦公室的桌椅、櫥柜,還是城市里到處崛起的高樓大廈,都少不了這小小的螺絲!”
  在晉億公司的產品陳列室,筆者瀏覽了標著“晉億”商標的用于鐵路、公路、鋼結構等大型工程的緊固件產品;用于家電、家具、電力、汽車、摩托車、自行車、發動機和通用機械等的系列緊固件產品。蔡永龍介紹說:“公司生產的緊固件有數百種、成千上萬個品種和規格,所以,有人稱我們這里為‘螺絲超市’!
  小螺絲”闖蕩“大世界”的經歷,在晉億公司的發展史上,無疑是最寓傳奇色彩的篇章。作為1995年到嘉善投資創業的臺資企業;作為首任嘉善縣臺資企業協會會長,晉億公司和蔡永龍的名字在當地也早已如雷貫耳;海峽兩岸媒體對他們的事跡,也曾連篇累牘地作過報道。
  但是,誰也不會想到,蔡永龍創業之路井不一帆風順,小螺絲在發展和成長的過程中,也曾經遇到過別人無法想象的痛苦與艱難。 比如,當初到大陸來投資興業,在某種意義上說,也是為經濟形勢所逼迫。
  蔡永龍回憶說:“當時,我們晉禾公司,在臺灣雖有一定銷售額,但與島上年營業收人數億元的行業龍頭相比,還是有很大的差距。況且在臺灣,螺絲行業的發展空間相當有限。我認為,只有走出臺灣地區,才會找到新的發展機會!
  當時,蔡氏弟兄也曾苦苦求索,分別到泰國、越南和馬來西亞等許多地方考察,也曾在1988年、1995年兩次到祖國大陸來“探路”。后來,他們在馬米西亞選址,投資辦了晉緯公司。但蔡永龍的愿望是在祖國大陸投資,建一家具有世界一流生產規模的緊固件企業,把“小螺絲”真正做大,做強。
  1995年10月,在蔡永龍的堅持下,總算如愿以償地在嘉善經濟開發區投了資,辦起了晉億公司。但剛到大陸時,也碰到過一些問題!氨热,在上個世紀90年代,大陸的產業政策是,鼓勵外貿企業做外銷,一般只允許20%內銷!辈逃例執寡,“而我們到祖同大陸來投資,看中的就是大陸巨大的內需市場。這一點,似乎對公司發展有點兒不利。但我一直堅信,這是暫時的現象,大陸遲早會成為世界上最大的螺絲市場!
  機會終于來了,而機會也只是留給有準備的人的。上個世紀末的一場金融風暴,印證了蔡永龍“中同將成為世界最大的螺絲市場”的預言;國內“增加內需”的市場走向,給了晉億公司“向內銷轉型”的契機。
    “當時,我們便迅速掉頭,公司從原來80%的外銷,逐步調整到80%做內銷!辈逃例垖Υ朔浅P牢,他說,“在此后的10多年間,我們公司不僅打開了國內市場,‘晉億’產品也成了各個行業追捧的品牌產品!
  現在,臺灣竹塘蔡氏家族的市業如日中天;老二永泉的“晉緯”在馬來西亞,他的工廠負責向歐洲和東南亞市場供貨;老三永裕的“晉禾”在臺灣地區,80%的產品出口美國。而作為老大,蔡永龍的“晉億”,則獨占大陸及韓、日市場,在美國只銷售除晉禾生產的高強度螺栓之外的緊固件產品。
  提到蔡氏兄弟所掌控的三個實體的區別,蔡永龍說:“當然,我們之間有合作、也有競爭,但這是一種在協議框架下的有序競爭。比如,‘晉億’在歐洲、澳洲和亞洲其他地區銷售螺栓、螺母等都必須要征得另外兩家公司的同意!
  而“晉禾”,“晉緯”兩家公司,要在大陸做進口剛必須通過“晉億”的網絡。三方簽訂丁避免同業競爭的市場分割協議及補充協議!叭夜径加谢ハ鄥f作和協同的效應。應該說‘小螺絲’闖蕩‘大世界’有其游戲的規則!辈逃例堁a充說。
  如今,“小螺絲”做成了大產業,干出了一番大事業!皶x億”、“晉禾”和“晉緯”,蔡氏仨兄弟的三家公司,猶如揚鞭奮蹄的“三駕馬車”,正引領著全球螺絲行業向前奔跑。小螺絲干了大事業
  都說晉億公司在短短的十幾年間,干出了一番驚天動地的事業。那么,這小小的螺絲,它取得成功的秘訣究竟是什么?“沒有什么秘密武器!辈逃例堅诮邮懿稍L時,坦率地說,“一個企業的成功,主要在于管理。有一整套科學的管理方法,這才是我們晉億人克敵制勝的法寶!
  說到管理,蔡永龍列舉了企業許多絕處逢生的例子。比如,在公司投產之初,正好遇到了亞洲金融風暴以及波及世界的經濟蕭條。當時,晉億公司的lO00多臺套自動化生產設備未能足額生產,再加上螺絲的價格一路下跌,經濟形勢相當嚴峻。
  面對巨大的市場壓力,蔡永龍不是消極等待,坐而待斃,而是迎難而上,對外努力拓展國際、同內兩個市場;對內以“抓質量、降成本、增效率”為中心,抓好各項管理。經過努力,企業的質量管理體系成功地通過IS09001、ISO/TSl6949、QS9000等多項同際認證資格,并獲得美國A2LA實驗室認證證書。
  晉億集團公司忍住了陣痛,走出了國際金融風暴的陰影,連續八年位列中國機械“500強”。其產品獲得了“浙江省著名商標”和“浙江名牌”的小螺絲還要大發展
  以“小螺絲”而著稱的晉億集團公司,就是這樣,憑著它的執著和智慧,在嘉善這片神奇的土地上創造了一系列輝煌的業績!靶÷萁z”干出了一番“大事業”。
  如今,這個全球產量最大的螺絲制造商,以其2萬種不同類型緊固件組成的彈性庫存;以其年產各類緊固件達到70萬噸的數量;以其可存放相當于4l座埃菲爾鐵塔的鋼材的倉儲空間,在全國數萬家同類企業中,確立了其霸主地位。
  而其掌門人——晉億集公司董事長蔡永龍,并沒有沉醉于成功的喜悅之中。他是位冷靜的思想者,是位不斷創新的開拓者,他的人生故事還在繼續演繹,他的事業還在不斷拓展。
  這幾年,被稱之為“螺絲大王”的蔡永龍不是在研究螺絲產品的轉型升級,就是在思考螺絲產業的“戰略轉移”?那么,究竟怎么“轉”?這個龐大的“螺絲王國”的出路在哪里?
  “發展物流!”蔡永龍明快地說,“就是從螺栓、螺母等各類緊固件的專業化生產,向各類五金銷售配送方向進行產業延伸!蹦壳啊皶x億”的產品,在中國大陸將近有50個物流點,已形成覆蓋整個“長三角”、“珠三角”以及北方地區的產品配送網絡。
  蔡永龍在接受采訪時說:“以前,我說‘晉億’賺的不是螺絲的錢,而是‘物流’的錢,許多人都感到吃驚,覺得不可思議!逼鋵,在蔡永龍的人生經歷中,有許多類似這樣的、采取“逆向思維”而贏得成功的例子。
  當然,蔡永龍“建倉貯、搞物流”的想法,并不是虛無縹緲的構想,也不是心血來潮的輕率之舉,而是他從事螺絲生產經營的深切體會,是建立在實踐與成功的經驗上的。
  在采訪中,蔡永龍提到了兩個比較典型的案例。一個發生在臺灣晉禾公司;另一個則發生在
大陸的晉億公司。
  早在1992年,蔡永龍在臺灣出資8000萬元建造自動化倉貯,準備貯存8000噸、價值為2億元的螺絲。而當時,他經營的晉禾公司年利潤還不過1000萬元。但正是造座臺灣島上第一個自動化倉貯,有教地解決了螺絲行業手工管理和傳統倉庫管理方式根本無法解決的一系列“老大難”問題。而他掀起的那場“倉貯革命”,卻遭到了島內同行的冷嘲熱諷。
  沒多久,突如其來的洪水,幾乎把岡山的螺絲制造企業全都淹沒了。而唯有晉禾公司高高在上的自動化倉貯系統幸免。當別的企業還處在癱瘓狀態時,晉禾公司的自動化倉貯系統卻充分發揮了效能。當時嗤笑他的同行,只得眼睜睜地看著蔡永龍,將倉貯的螺絲源源不斷地運銷世界各地。
  后來,蔡永龍在大陸辦起了晉億公司。他在嘉善建造了更為宏大的自動化、開放式的立體倉貯系統。模具、半成品和制成品三套自動化立體倉庫分別設計了10萬多個庫位單位。整個庫房全部采用電腦化管理。目前,這座自動化倉庫在生產經營中發揮了無與倫比的作用。
  最典型的例子,就是它參與了美國的一次災后重建,并且為之立下了汗馬功勞。
  2005年8月底,卡特里娜颶風重創了美國南方大城市新奧爾良,造成該地區電力、通信等設施大面積的損壞。救災以及為了盡快恢復市區供電和通訊,急需1200噸的電力螺絲。蔡永龍說,平時要生產1200噸的螺絲并不難,但美國進口商要求在一個月內送抵新奧爾良,這項近乎苛求的要求,讓許多本來有意搶單的同行廠商打了“退堂鼓”。
  蔡水龍回憶說,按照常規突擊生產,就得一個月時間。若再加上運輸時間,至少要45天才能到美國。但“晉億”卻從容不迫地接下了單子,并按美國方面的要求,在一個月內將救災物資如期發送到了搶修現場,這就是晉億依托物流優勢實現的杰作。
  而這個全球最大的螺絲制造企業的成功秘決,除了靠倉庫里有600噸的庫存量之外,還有比其他企業更強的物流配送能力。
  “以前,我們與這位美國客商往來并不多,下單量也都比較小!辈逃例堁a充說,“但由于我們在救災重建中幫了他們的大忙,現在我們與這位美同客商每年成交的生意高達數千萬美元。這就是物流配送能力所產生的‘后續效應’!”也是“晉億”賺的是“物流的錢”的最為生動的個例之一。
  談到發展目標,蔡永龍信心十足:“今后我們的發展方向是,由制造商向供應商轉變,一方面要繼續堅持做強制造業,另一方面,要大力發展銷售物流業。目標是,逐步形成覆蓋全國的緊固件和五金連鎖銷售與物流配送體系!
  在嘉善經濟技術開發區松海路的工地上,筆者看到:占地326畝的晉億物流有限公司項目已破土動工,一座座自動化的立體倉貯系統大樓正在拔地而起。蔡永龍說:“作為晉億實業股份有限公司的全資子公司,晉億物流有限公司計劃構建覆蓋全國的五金連鎖物流體系!
  蔡永龍透露:“項目預計在明年投產!钡冗@個物流公司建成后,晉億集團公司的年倉貯量將達到10億噸,年配送量可達9億噸,新增營業收入預計為58億元,利稅可達5.5億元。
  站在晉億集團公司內陳列著青藏高原鐵路、上海地鐵13號線,以及客運專線、城際快速鐵路等全國數十個已使用晉億緊固件鋪設的鐵道扣配件實樣展示廳前,聆聽著蔡永龍出自肺腑的感言,我們看到了公司今日的輝煌。
  是呀,這里的每一道鋼軌,都有著一段動人心弦的故事;這里的每一枚道釘,都凝聚著智慧與心血;這里的每一副扣件都蘊含著創造的激情。在這里,我們看到了以“愛拼敢打”、“堅持到底”為內核的企業精神所產生的巨大力量。
  我們完全有理由相信,有這么智慧的領導者,有這么勤奮而又敬業的團隊,有這么積極向上的企業文化,晉億集團公司的明天一定會更加美好!

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